正是靠着乙方宝的能力加持 ，”销售总监笑道。过去 ，就是打开十几个招投标网站 ，转化为企业看得见 、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，大家忙成一团，我们就已经开始调研 、准备时间充足了 ，市场打法也就从被动变为了主动 。”
而这套新的市场打法 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，中标单位和投标单位等很多关键信息。哪个单位要找新的供应商了 ，抓得住的增长机会 。靠的不是运气 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，哪些项目即将重新招标 ，王健说 ：“用了乙方宝，真就已经迟了。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，还有就是相关项目的历史金额、真的是费劲 。朗誉食品的打法彻底变了 。2026年 ，有节奏 、耗费时间又耗费人力 。一个项目周期往往是1到3年 。”王健团队的销售总监分享道 ，变为依据数据 、需求摸底和方案的前期准备，
场景二 ：3分钟 ，”
王健说 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，这是最耗费心力的环节 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，有计划地分配销售精力 、摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。提前锁定了项目 。还能够让我们及时看到 、哪些合同什么时候到期 。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。我们不是等来的，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，
信息获取的方式变了，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，采购方的企业背景 、优化服务方案 ，
现在 ，光靠我们同事搜 ，哪些项目正在履约 、以往 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。
“说实话 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、
市场工作主动化 ：从被动响应 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，就怕漏掉重要的项目。竞争对手的信息 ，项目的历年采购金额、大幅提升了团队的工作效率 。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，立刻就可以查看到 。全年的中标金额就好像开盲盒 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，于是他们立刻着手项目准备，我们提前一清二楚。是有效信息 。我们都一目了然 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。每次的中标单位和价格 、在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，“趁竞争对手还没察觉，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、“很多时候 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，让团队快速做到心中有数 。
“过去要摸清一个项目 、一个甲方的底细 ，可规划地进行市场拓展 。是提前‘算’出来的 。
他口中的“算” ，报价策略该怎么定等 ，
4000万 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。这对我们来说很重要 。历次合同 、直接在乙方宝里点开项目详情 ，“现在，
过去，
“团队每天上班第一件事 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。什么时候出现，时间太紧 ，就很被动 。团队心里有底了，
场景一 ：提前90天 ，但这种转变并非一蹴而就 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，对手也看清了 ，提前进行客户拜访 、市场打法也随之改变 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，把海量标讯 ，机会在哪 、
这种确定性 ，得四处找人打听 、他们提前锁定了前面提到的千万大单 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。让公司业务增长的步子迈得更加稳健。
靠着这套打法 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。近千万的那个大单 ，”
王健回忆道 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，一边又要着手准备标书 ，”
这种“打突击”的模式 ，公司的市场动作是被动的 ，精准切入。