Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

现代化的年高实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因
，

主要绩效指标

根据调查结果，调查49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，

改进的年高空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程  ，13%）
。基准ROI、调查

GTM，报告54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响  。将来也会更重要。基准

两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战。26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间。这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务。59%的调查企业将其用于客户优先级排序  ，

其次是总渠道（16%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，39%的企业利用客户情报来提供选择
，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。营销处理输入工作 。即Go-to-Market ，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，营销来源渠道（13%）、受访者表示他们正在发展GTM。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，调查发现 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，即销售处理输出工作，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，

更智能 、占18%），22%向营销报告 ，交互式演示（45%）、